400-056-8992
您当前的位置:
一、观念
但凡讲道理，无论行文或发言，我都有个习惯——先讲观念。
所以，先谈有关合同审查的两个观念，用来回答两个问题：1.合同审查有什么用？2.合同审查审什么？
第一，合同只有在纠纷发生时，才有用。
一份合同，大到企业间百十万的股权转让或设备买卖，小到普通人百千块的房屋租赁或通信入网，你说有什么用？没有纠纷，没用争议，大家都按约定和规则办事，一点用都没有。
多数情况下，当事人甚至不会去看合同文本的内容，反正看也看不懂，签就签了；等纠纷出现，当事人才会回过头去关注合同，去看看合同到底写了什么。
因为此时，合同，几乎是确定双方权利与义务的最有效且唯一的依据。双方的一切主张和理由，都是围绕合同或合同某一条款，甚至某一条款中的某个词、某个字展开。此时方知，一念一昆仑，一字一天地。
虽然，时过境迁，物是人非，你我成敌对；
但是，白纸黑字，签名盖章，谁都赖不掉。
从这个角度讲，合同，可以一点不重要，也可以相当的重要。
正因如此，才有了合同审查：通过事先对合同条款的审查和调整，一方面，审查并减少交易风险，最大程度避免交易出现纠纷，另一方面，即便将来出现纠纷，也要在纠纷的解决中占据优势地位。
第二，合同审查的基本点是业务和法务，关键是业务。
律师，不能只是法律的专家。这句话，原来我不明白，现在明白了。
律师，是给各行业提供法律服务的，客户涉及各行业，包括能源、医药、机械、金融、旅游、房地产等等。衡量律师专业水平的标准，不是看他对法律的掌握，而是他对该行业的熟悉程度。毕竟，法律，只是基础，真正决高下，是业务。
一份合同，通常分为商务条款（业务，如付款条件、交货期限条款）和法律条款（法务，如法律适用、争议解决条款）。纯法律条款，就那么几条，只要学过法律，谁都可以审；真正难搞的，是涉及业务的条款，如果脑海里没有行业概念，没有交易流程，根本看不懂。
比如，曾收到客户一份《寄送管理合同》，乍一看，好神奇，“寄售管理”这个词，我听都没听过啊。连寄送管理是什么都不知道，你说这合同我能审吗？显然不能好嘛！
那审之前，就要去研究，搞清楚：什么是寄售管理？具体怎么运作？交易双方法律关系是什么？如果是买卖，具体运作和一般买卖有什么区别？合同双方地位对比如何？这么一研究，再去审合同，心里就有数了，跟客户也好沟通。
把业务搞明白，才能看得透合同，才能看得出问题。
不懂业务，讲实话，合同动都动不了。
二、原则
我们的目标，是避免风险，不是规范条款。
毕竟，这是审合同，不是拟合同。
合同审查的原则，应当是：抓大放小，可改可不改，一律不改。
对律师而言，减少工作量，却不影响服务质量——效率大提升。
首先，客户发来的合同，什么版本都有，表述千差万别，若求规范，几乎每条都要修订，无异于拟合同，则工作量大大增多。
其次，有些条款，虽表述不规范，但完全不影响合同解释和合同履行。换言之，改和不改，无实质差别。
对客户而言，容易了解律师审查重点，便于发现原合同问题——客户体验好。
首先，没有客户喜欢一份修订得面目全非的文本，看着就心烦，更别说去细看。
其次，一份面目全非的合同，客户一眼看过去，难以发现原合同问题所在，难以发现律师修改重点。换言之，很可能，客户既不知道律师修改了哪里，更不知道为什么修改以及怎么修改。若是这样，律师的价值和工作，体现在哪里？
所以，无论是从工作效率，还是客户体验上来讲，合同审查，都要求：惜墨如金，又一针见血。
三、操作
1.首先弄清合同背景和客户目的
合同，是交易的载体，而每一次交易，都有背景和目的。客户，不是为了签合同而签合同，而是为了实现交易目的才签合同。我们审查合同，是为了避免风险，为了避免实现合同目过程中的风险。
换言之，我们对交易流程的理解，我们对交易风险的预判，都是以合同背景和目的为基础的。如果不清楚交易的背景和目的，则很可能审查的方向和重点发生错误，南辕北辙，白白做无用功。
比如，前些天，客户开始说让我们审一份租赁合同，结果后面发来一份培训服务合同，客户是服务提供方。我就把它当成服务合同审，这份合同的服务内容、服务完成标准等条款较为模糊，于是我把它们具体化。审完和合伙人沟通，才知道，这合同背后有故事啊。
事情是这样的。客户的厂房是租的，想把其中一部分转租给甲公司，但是它和出租人的租赁协议明确约定不能转租。如果客户和出租人谈转租，出租人要么要求涨房租，要么解除合同。所以客户就想了个办法，和甲公司签个培训服务协议，甲公司员工以接受培训之名，行租赁使用厂房和设备之实。那要这么搞，服务都是假的，服务内容、服务标准当然不能具体，要模糊。
因此，弄清合同背景和目的，实在是合同审查至关重要的第一步。
2.清楚交易流程，预设合同结构
拿到一份合同，先别马上开始看，先思考构建交易的流程，根据流程在脑海里预设合同结构。就像拟合同一样，想想合同应当约定哪些内容，是个什么样的结构。
带着脑子里的预设结构，去审合同。从大入小，从整体到部分。
这样做的好处是，一方面，能宏观地把握和理解合同，不被客户的合同文本带跑，不会遗漏重要内容；另一方面，若发现客户提供的合同出现自己没有想到的部分，且该部分必需，则印象深刻，恍然大悟。
3.了解并理解合同双方的地位对比
在市场里，交易双方的地位是不平等的，这种不平等会充分地体现在合同条款的设置上。
优势的一方，会设置对己方有利的条款，删除对己方不利的条款；劣势的一方，如果想把这笔生意做成，几乎没有选择的余地，必然要接受这样的合同。
那么，我们要充分了解并理解合同双方的地位对比。代表优势方时，应充分利用优势地位，发挥主观能动性，把条款设置得更具体、更严密，把风险降到最低；代表劣势方时，应当尽量争取公平的条款，没有便宜可占，尽量不吃大亏。
比如，曾给客户（一家旅行社）审过一份邮轮代理合同，合同条款对客户较为严苛。当时不知道邮轮代理市场的供需地位对比，于是把许多对客户严苛的条款进行了修改。后了解，邮轮代理市场是卖方市场，邮轮代理公司根本不缺客户，牛得不得了。这种情况，你要是不管三七二十一地改条款，邮轮代理公司不跟你签，生意做不成。所以，即便条款严苛，只要不是太坑，基本都算了；退一步讲，即便合同履行阶段，邮轮代理公司太坑，那以后不订它的船就好了。
4.实质审查：合同效力和法律关系
一份合同，有没有效，很重要。
一份合同，如果无效，那后面的事情都不用谈。所以，合同的无效事由，合同约定的生效条件，必须关注。
最常见的合同无效事由，就是违反相关法律法规的强制性规定。因此，特殊行业的合同，比如涉及行政审批的，则务必先对该行业的相关法律法规进行了解，仔细核对涉及的具体法规，防止合同内容出现违法的情况。
普通人，看合同，看到的是具体的事情；法律人，看合同，看到的是抽象的关系。
拿到一份合同，应当首先习惯性地去判断双方间的法律关系是什么。虽然，多数情况下，双方的法律关系是明确的；但是偶尔也会遇到不明确的，这带来的风险是巨大的。
不同的法律关系，有不同的适用规则；而不同的适用规则，会导致不同的裁判结果。很多纠纷的争议焦点，第一个就是，法律关系是什么？
5.形式审查：条款的完备性和准确度。
审查条款的完备性，要保证合同不遗漏应当约定的条款。
以产品买卖合同为例，主要条款应当包括：主体、标的、数量、质量、价格、交货（方式、地点和期限）、验收、付款、质保、违约责任、争议解决等。
审查条款的准确度，要求条款表述严谨。
比如，曾为客户（甲方）审过一份产品买卖合同，其中一条约定：
“保修期内，因产品发生质量问题，乙方应在接到甲方通知后两天内派专业人员到现场进行免费维修，在保修范围内不收取任何费用。”
甲方是一家酒店，产品是用于客房的木门。如果木门出现问题，进行维修，则该间客房无法入住，也就无法盈利，因此要求维修尽快完成。
于是将原条款改动两个字：
“保修期内，因产品发生质量问题，乙方应在接到甲方通知后两天内派专业人员到现场【完成】免费维修，在保修范围内不收取任何费用。”
“进行”改成“完成”，意思就不一样了。
四、学习方法
合同审查，以教书育人为目的的法学院尚且不会教我们，律所就更不会教我们了。所以，多数情况下，还是要靠自己想方设法去学习、领悟和积累。
1.认真对待合伙人审过的每一份合同：比对和回顾。
通常情况下，客户发来的合同，先经助理或低年级律师审一遍，改完后再发给合伙人审阅，合伙人审完再发给客户，同时也会反馈给你。合伙人改过的合同，就是重要的学习资料。
首先，认真比对，你改的和他改的，有什么不同。哪些地方你改了，他不改，为什么不改？哪些地方你没改，他改了，为什么改？又是怎么改的？可以在边上批注做笔记。
如果能弄清楚：哪里要改？为什么改？怎么改？基本这份合同的营养就吸收到位了，下次遇到相同或类似的合同，就知道怎么改了，说不定还能举一反三。
其次，没事的时候，时常回顾合伙人改过的合同。一方面，确保自己对这些经验不会忘记；另一方面，温故而知新。
2.摘录搜集标准条款
把每一份经手的合同，当成散文慢慢读。读到规范的通用标准条款，就像读到突然触动人心的句子，摘录保存，日积月累。下一次，无论拟合同还是审合同，都有用得到的地方，信手拈来便可。
以上就是快创通小编为您整理的合同拟审经验，希望有所帮助，如果您在公司注册方面还有什么疑问的话，您可以直接在我们的网站——快创通网页上进行在线联系，我们为您更加详细的介绍。我们致力为企业规避风险，节约成本，节省时间。我们在同行业有良好的口碑，夯实的底蕴，任何关于公司注册、商标注册、记账报税等服务项目，欢迎咨询。对比每天到处跑，还是在家等执照好！希望以上内容可以给大家提供到帮助，祝一切顺利！
